Comment réussir la refonte d’une marque B to B ?

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la Réclame

2 min ⋅ 12/06/2025

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Comment réussir la refonte d’une marque B to B ?

Grâce à l’evidence-based marketing voyons !

Bridge, acteur clé de l’open banking B to B, a repensé son positionnement de fond en comble. Un marché complexe et réglementé, des concurrents surstaffés, une techno mal comprise, et un branding trop proche du reste du secteur : le diagnostic était posé.

Consciente qu’une transformation était nécessaire pour la marque, mais aussi pour l’entreprise, la scale-up a fusionné ses équipes marketing et commerciales, avec à sa tête Mehdi Tazi (ex-Worldline). Aux côtés de Nikola Stamenkovic et avec le soutien stratégique de Neil Tamzali, Bridge a adopté une méthode rarement utilisée dans l’univers B to B français : l’evidence-based marketing.

S’en suivirent des interviews clients, un audit concurrentiel, des tests de messages via des landing pages, un superbe brand book, un nouveau site, un nouveau tone of voice… mais surtout :

→ Cycle de vente réduit de 48 %
→ Taux de conversion lead-to-client en hausse de 107 %
→ CAC divisé par 8
→ ROAS multiplié par 3

Un excellent cas d’école pour toutes les marques B to B qui hésitent encore à investir dans leur branding.

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La Réclame lance les Brand Transformation Awards

Vous avez mené une transformation marquante cette année ? Postulez !

Face aux mutations accélérées du marketing et de la communication, la Réclame (VT SCAN Groupe) lance son tout premier prix.

Ce nouveau rendez-vous distingue les marques qui ont profondément repensé leur positionnement marketing, leur expérience client, leur modèle économique, ou les relations avec leurs partenaires agences ou martech.

Objectif : célébrer les transformations audacieuses, innovantes et à fort impact sur le marché.

Un jury composé d’annonceurs récompensera les meilleurs projets dans 11 catégories. De l’usage de l’IA à la refonte de l’expérience client, en passant par les (re)lancements de marques et les collaborations les plus innovantes.

Une cérémonie est prévue le 11 décembre, mais la transformation, elle, commence maintenant !

Candidatez avant le 24 octobre